Il problema non sono i lead: sono il funnel e il nurturing. Tra il form compilato e l'iscrizione pagata ci sono 4-8 settimane di indecisione: prezzo, tempo, sbocchi. Costruiamo il sistema completo: Ads ottimizzati per qualita', nurturing automatico, sales support. CPL prevedibile, conversione lead-iscritto al 15-25%.
Voglio iscrizioni, non solo leadConosciamo il funnel iscrizioni perche' ci abbiamo lavorato (caso Plas Group). Sappiamo cosa funziona.
Quanti lead/mese? CPL per canale (Meta, Google, organico)? Conversion lead-iscritto? Costo per iscrizione? Dove si rompe il funnel? Numeri prima della strategia.
Restructuring Meta e Google Ads: targeting per intent, copy che parla di carriera (non solo corso), landing dedicate per ogni indirizzo formativo. CPL scende, qualita' lead sale.
Sequence email 4-6 settimane: testimonial ex-studenti, sbocchi professionali, open day virtuali, materiali esclusivi. Il prospect rimane caldo fino all'iscrizione.
Script chiamate per il team sales, gestione obiezioni (prezzo, tempo, sbocchi), tracking in CRM. Reportistica unificata Ads + funnel + iscrizioni.
Campagne Meta e Google Ads ottimizzate Restructuring completo: targeting per intent (non per interessi generici), copy che parla di carriera e sbocchi, landing dedicate per ogni indirizzo. CPL target 15-40 euro a seconda del settore formativo.
Landing pages per indirizzo formativo Una landing per ogni corso/master/accademia. Copy allineato a chi cerca quello specifico sbocco. Form qualificante, testimonial, dettaglio piano studi, sbocchi professionali.
Sequence nurturing email automatica 4-6 settimane di sequence: storia ex-studenti, dati sbocchi, materiali esclusivi, inviti open day. Conversion lead-iscritto sale dal 5% al 15-25%.
Script e materiale sales support Script per le chiamate, gestione obiezioni piu' comuni (prezzo, tempo, sbocchi), follow-up sequence, integrazione CRM. Il team sales ha tutto quello che serve.
Reportistica unificata Ads + CRM Dashboard con CPL per canale, conversion lead-iscritto, costo per iscrizione, ROI per indirizzo formativo. Vedi cosa funziona, cosa no, dove investire di piu'.
Ottimizzazione continua mensile Test copy Ads, A/B landing, ottimizzazione sequence, refresh creativi. CPL scende del 20-40% nei primi 4-6 mesi, qualita' lead sale costantemente.
Ci hanno già scelto
Avevamo un funnel iscrizioni che perdeva il 90% dei lead tra il form e la chiamata sales. Il problema non era acquisire contatti, era nurturarli. Dopo aver implementato la sequence email e gli script sales, la conversion lead-iscritto e' passata dal 6% al 18% in 4 mesi. Stesso budget Ads, triplo delle iscrizioni.
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Tutto quello che devi sapere sul marketing per scuole di formazione
Pacchetto base (Ads management + landing + reportistica): 2000-3000 euro/mese + budget Ads (variabile, in genere 5K-30K/mese). Pacchetto full (incluso nurturing email, sales support, CRM integration): 3500-5500 euro/mese. ROI tipico: il costo per iscrizione scende del 30-50% in 6 mesi.
Primi miglioramenti CPL entro 30-45 giorni (ottimizzazione Ads). Conversion lead-iscritto sale entro 60-90 giorni (sequence nurturing attiva). Impatto strutturale sulle iscrizioni: 4-6 mesi.
Funziona per entrambi. Anzi, su settori tecnici (programmazione, design, marketing, salute) il targeting per intent funziona meglio: chi cerca quel corso ha gia' deciso il settore, vuole solo trovare la scuola giusta.
Sì, entrambe. Per accademie online il funnel e' piu' lineare (tutto digitale). Per accademie fisiche aggiungiamo open day in presenza, prove gratuite, visite sede. Il principio del nurturing rimane lo stesso.
Sì, anzi e' la norma. Plas Group gestisce 4 brand con indirizzi multipli. Creiamo una struttura campagne per ogni brand/indirizzo, con budget separati, landing dedicate, reportistica per indirizzo. Scalabile.
I numeri esatti (-50% budget, +16% lead) dipendono dal punto di partenza. Se gia' spendi bene, i miglioramenti sono incrementali (10-20%). Se spendi male, i miglioramenti sono drammatici (30-60%). Lo capiamo nell'audit iniziale.