MARKETING PER PMI

Sei una PMI strutturata. Ti serve un'agenzia tua misura

10-100 dipendenti, 1-20 milioni di fatturato. Hai gia' fatto marketing in casa con risultati discontinui, o hai provato agenzie low-cost da 800 euro/mese che non lavorano abbastanza, o agenzie top-tier da 10-20K/mese che ti sembrano sovradimensionate. Ti serve qualcosa in mezzo: strategia strutturata, esecuzione di qualita', team senior che capisce le PMI italiane. Fee tra i 3500 e gli 8000 euro/mese.

Voglio un partner marketing strutturato
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Sei una PMI italiana strutturata. Il marketing e' il pezzo debole

Senza una gestione professionale:

  • ✗Marketing fatto in casa con 1-2 persone (junior o multitasking): nessuna strategia, esecuzione discontinua, dipendenza da tool e copy-paste
  • ✗Hai provato agenzie low-cost (800-1500 euro/mese): junior senza esperienza, deliverable copincollati, zero comprensione del tuo settore
  • ✗Hai chiesto preventivi ad agenzie top-tier (Milano, brand internazionali): fee da 10000-25000 euro/mese, sovradimensionati per le tue esigenze, ti trattano come piccolo cliente
  • ✗Risultato: marketing fermo, vendite spinte solo dalla rete commerciale, brand poco riconoscibile, zero generazione di lead inbound

Con Orma al tuo fianco:

  • ✓Strategia annuale strutturata: brand positioning, marketing plan trimestrale, budget allocation per canale, KPI chiari. Niente improvvisazione mese per mese
  • ✓Team senior dedicato (non junior): account manager + specialista canale (paid, content, SEO, social) con 8+ anni di esperienza nel settore PMI italiano
  • ✓Focus settoriale: lavoriamo con un numero limitato di settori (B2B servizi, manifatturiero, ristorazione/hospitality, professional services) per portare expertise verticale
  • ✓Reportistica trimestrale che misura impatto su business: lead qualificati, opportunita' generate, deal chiusi, ROI. Non vanity metric

Come lavoriamo con PMI strutturate

Pianificazione annuale, esecuzione trimestrale, ottimizzazione settimanale.

1

Discovery e brand audit (1 mese)

Analisi profonda: brand positioning attuale, presenza digitale, competitor, target segments, journey acquisizione. Workshop con management team (2 giornate). Output: marketing strategic document 30-50 pagine.

2

Marketing plan annuale

Strategia 12 mesi articolata in trimestri. Per ogni trimestre: focus campaign, canali attivati, budget, KPI target, deliverable. Approvazione management. Diventa il documento guida di riferimento per tutti.

3

Esecuzione trimestrale

Implementazione delle attivita' del trimestre: paid campaigns, content production, social, SEO, eventi, materiali sales. Account manager dedicato come SPOC, team specialisti per canale. Comunicazione settimanale strutturata.

4

Reportistica e ottimizzazione

Report mensile operativo + report trimestrale strategico. KPI di business (lead qualificati, opportunita', deal, ROI), non vanity metric. Revisione marketing plan trimestrale per ottimizzare l'anno in corso.

Cosa ottieni dal partner marketing

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Strategy document annuale 30-50 pagine di analisi brand, competitor, target, canali. Marketing plan trimestrale con focus campaign, budget allocation, KPI target. Documento che diventa riferimento per tutto il team interno.

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Team senior dedicato Account manager senior (10+ anni esperienza) come tuo SPOC. Specialisti dedicati per canale (paid, content, SEO, social, brand). Niente turnover di junior. La persona che ti gestisce al mese 1 e' la stessa al mese 24.

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Content production di qualita' Sessione foto/video mensile professionale, copywriting senior in italiano, blog SEO da 1500-2500 parole, brochure e materiali sales. Asset usabili per anni, non template usa-e-getta.

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Paid advertising multicanale Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads (per B2B), TikTok se rilevante. Gestione integrata con strategia organic. Budget allocation per canale basata su CAC reali misurati, non assunzioni.

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Reportistica con KPI di business Lead qualificati MQL/SQL, opportunita' generate, deal chiusi attribuibili al marketing, ROI per canale, customer acquisition cost. Dashboard real-time + report trimestrale con narrativa strategica.

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Trimestrale strategico con management Ogni 3 mesi, sessione di 2 ore con il management team. Revisione KPI, decisione su pivot, allocation budget trimestre successivo. Marketing diventa parte delle decisioni di business, non un fornitore separato.
Conosciamo le PMI italiane. Sappiamo come si decide, come si compra, come si lavora
Le PMI italiane non sono multinazionali in piccolo: hanno dinamiche decisionali specifiche (founder/CEO molto coinvolto), cicli di vendita lunghi (3-12 mesi su B2B), reti commerciali importanti, fatturazione elettronica, vincoli normativi. Lavoriamo da anni con PMI italiane (manifatturiero, servizi, professional services): portiamo expertise verticale, non playbook copia-incolla. Niente fee da multinazionale, niente low-cost che non serve.
Voglio un'agenzia che capisce le PMI italiane

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Eravamo a meta' strada: troppo grossi per il freelance da 1000 euro/mese, troppo piccoli per le agenzie top di Milano che ci snobbavano. Con Orma abbiamo trovato la fascia giusta: strategia strutturata, team senior dedicato, esecuzione di qualita', fee proporzionate al nostro fatturato. In 18 mesi: lead qualificati MQL +180%, deal chiusi attribuibili al marketing +95%. Il marketing ora e' una leva di crescita, non un costo da sopportare.

Cliente settore B2B Servizi
Direttore Commerciale PMI servizi professionali (60 dipendenti, fatturato 8M)

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  • Consulenza gratuita e senza impegno
  • Risposta garantita entro 24 ore
  • Preventivo personalizzato

Domande Frequenti

Tutto quello che devi sapere sul marketing per PMI

Pacchetto base (strategia + 2 canali + content + reportistica): 3500-5000 euro/mese + budget paid. Pacchetto full (multi-canale, sessione content mensile, account manager senior dedicato, trimestrali strategici con management): 5000-8000 euro/mese + budget paid. Per PMI molto strutturate (50+ dipendenti, esigenze enterprise): preventivo personalizzato.

Focus su 4 settori dove portiamo expertise verticale: B2B servizi (consulenza, servizi professionali, software), manifatturiero italiano (sub-fornitura, beni strumentali, prodotti finiti B2B), ristorazione/hospitality (gruppi multi-sede), professional services (legale, commercialisti, architetti). Per altri settori valutiamo caso per caso.

Brand positioning + content + SEO: 6-9 mesi per impatto su lead qualificati. Paid advertising: 3-4 mesi per ROAS stabile. Cicli di vendita B2B lunghi (6-12 mesi): impatto su deal chiusi visibile dopo 9-15 mesi dall'inizio. Reportistica trimestrale ti permette di vedere progressi anche durante.

Primariamente sì: la nostra expertise e' sul mercato italiano (dinamiche decisionali, normativa, fiscalita', cultura business). Per clienti italiani con esportazione (B2B internazionale) possiamo gestire campagne export, ma con focus partner locali nei mercati target.

Caso per caso. Se hai marketing manager interno: ci integriamo come team esecutivo (lui dirige, noi eseguiamo). Se hai junior interni: facciamo training e ci affianchiamo (noi dirigiamo, loro eseguono parti). Se non hai marketing interno: facciamo tutto end-to-end con reportistica al CEO/Direttore commerciale.

Sì. In call presentiamo case study verticali per settore: deliverable, KPI prima/dopo, ROI. Per riservatezza non tutti sono pubblici sul sito (NDA tipici nel B2B). I case study pubblici li trovi nella sezione case studies.