Booking prende il 15-18% di commissione. Airbnb il 15%. Su 100K euro di fatturato sono 15-18K euro di margine perso ogni anno. Costruiamo l'acquisizione diretta: sito che converte, Instagram travel professionale, recensioni curate, Google Ads geolocalizzati. Gli ospiti prenotano direttamente da te.
Voglio prenotazioni dirette, senza commissioniLavoriamo nella struttura (foto, reel, storytelling) e online (sito, recensioni, ads).
Quanto fattura ogni canale? Qual e' la quota Booking/Airbnb vs prenotazioni dirette? ADR (Average Daily Rate)? Occupazione media? Numeri prima della strategia.
Sviluppo o restyling sito: motore prenotazione (Beddy, Booking Engine, Wubook), foto professionali, copy esperienziale, sconto 'prenota diretto'.
Servizio fotografico professionale: camere, esterni, esperienze, colazione, dettagli. Reel storytelling locale. Asset usati per tutto l'anno su tutti i canali.
Gestione Instagram travel 3 post + story quotidiane. Google Ads geolocalizzati su 'B&B + zona'. Risposta a tutte le recensioni entro 24h su Google, Booking, TripAdvisor.
Sito con motore prenotazione integrato Sviluppo o restyling con motore prenotazione (Beddy/Wubook), foto professionali, copy esperienziale. Prenotazioni dirette salgono dal 5% al 25-35% del totale in 12 mesi.
Servizio fotografico professionale stagionale Sessione 1 volta all'anno (o ogni 6 mesi): camere, esterni, esperienze, colazione, dettagli. Reel storytelling. Asset per Instagram, sito, Booking, Google.
Instagram travel gestito 3 post/settimana + story quotidiane + 6 reel/mese. Calendar editoriale stagionale. Storytelling locale (territorio, tradizioni, esperienze). Algoritmo travel premia.
Strategia 'prenota diretto = sconto' Voucher 10% sconto al check-out per la prossima prenotazione diretta. WhatsApp follow-up con offerte stagionali. Gli ospiti tornano dal sito, non da Booking.
Google Business + Google Ads local Scheda Google Business completa con foto, esperienze, Q&A. Google Ads geolocalizzati. Primo risultato per 'B&B + tua zona', 'agriturismo + nome paese'.
Reputation management Booking, Airbnb, Google, TripAdvisor Risposta a tutte le recensioni entro 24h. Strategia per chiedere recensioni agli ospiti soddisfatti. Rating cresce 0.3-0.5 stelle in 6 mesi.
Ci hanno già scelto
Avevamo il 90% di prenotazioni da Booking e Airbnb: tra commissioni e parity rate ci restava poco margine. Dopo un anno di lavoro sul sito, sul motore di prenotazione e sulla strategia 'sconto diretto', oggi siamo al 45% di prenotazioni dirette. Stesso fatturato, margine molto piu' alto.
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Tutto quello che devi sapere sul marketing per B&B e agriturismi
Pacchetto base (Instagram + Google Business + recensioni): 900-1300 euro/mese. Pacchetto full (incluso sito con motore prenotazione, Google Ads, fotografia annuale): 1500-2500 euro/mese + budget ads (300-800 euro/mese). ROI tipico: la quota di prenotazioni dirette ripaga la fee in 6-9 mesi.
Non subito, e probabilmente non del tutto. Si gestisce la transizione: prima costruiamo il canale diretto (sito, Instagram, recensioni), poi riduciamo la dipendenza. In 12-18 mesi molte strutture passano dal 90% al 40-50% di prenotazioni dirette.
Sì. Per affittacamere focus su Google Business + Instagram + WhatsApp. Per case vacanza focus su sito + SEO + Google Ads. Per agriturismi focus su storytelling + esperienze + reputation. La struttura cambia, la logica no.
Prime prenotazioni dirette aggiuntive entro 60-90 giorni dal lancio sito + Instagram. Per impatto strutturale sulla quota dirette: 9-12 mesi. La stagionalita' influenza i tempi.
Lavoriamo con fotografi specializzati in travel/hospitality nelle zone dei clienti. Selezioniamo il fotografo in base alla zona e al budget. La direzione creativa (cosa fotografare, come, per quali asset) la diamo noi.
Sì. In call ti mostriamo screenshot di siti con motore prenotazione, dashboard Instagram, quota dirette prima/dopo, ROI campagne Google Ads. Per riservatezza non li pubblichiamo sul sito.